定价这件事,有人搞得很复杂,有人搞得很随意。我属于后者。

我的原则只有一条:把自己摆在买家的位置上,而不是盯着同行。

锚定一个数字

不要从成本往上推(材料费 + 时间 + 一点利润 = 价格),从买家往下问(这个产品替我解决了什么问题,值多少?)。

简历模板 19.9 美元不是拍脑袋拍的。是我自己作为求职者时,愿意为”一份高质量的模板”付的钱。我当时买过 12 美元、29 美元、49 美元的几个,中间那个我买得最果断,所以我自己定 19.9 — 不便宜不少,但足够便宜让人”不用想就买”。

公开价格

不留”联系我获取报价”。一个潜在买家如果还要走”联系-等待-回复-谈价”流程,大概率就走了。

公开价格的好处:筛掉不匹配的人(嫌贵的本来就不是买家),放大匹配的人(能直接买的人已经想清楚了)。

时间的增长

模板 12 美元 → 19.9 美元 → 29 美元,每涨一次大概 6-12 个月。每次涨价都发个邮件说”老用户锁定老价格”,新用户付新价。

我没特意做”涨价策略”,就是觉得”现在这个值”,就涨了。涨价最好的触发点是你看到已有的买家用得开心的时候 — 说明价值被验证了,可以再加一点。

服务 vs 产品

数字产品(模板、课程)低门槛、用的人多、单次投入 0 时间。 服务(1v1)高门槛、一次一个人占时间、单次投入多。

我两边都做,但优先卖产品,服务是延伸。

新人进来先看到 19.9 模板,买了、自己用上了,觉得”老蔚其他东西也靠谱”,才可能升级到 49 的 1v1 服务。直接卖服务很难 — 没人愿意给陌生人 49 块买 30 分钟。

收尾

定价不是数学题,是判断题。你定了一个数,有人买,有人嫌贵,你自己会不会觉得”亏了”。三个答案都是”是”那就对了。

嫌贵的那类客户,你服务不来,他们本来也不会是回头客。觉得”亏了”那一刻,你就该涨价了。

更新（2026-09-03）

现在实际跑的产品组合:工具页 11 个 web 工具免费(等于把”简历模板 $19.9”那段换成”工具白嫖”)、入门课程 CN¥199(产品)、一对一咨询 SGD 29 / 60 分钟(服务,Cal.com 内嵌在产品页直接挑时间)。文章里”产品是入口、服务是延伸”的结论在生产数据里得到验证——大部分咨询客户都是从工具页面点进来的。

— 老蔚